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令人心痛的汇源品牌之殇

昨天可口可乐旗下公司将全资收购汇源的消息成为各大财经网站的头条，我从看到这条消息一直到晚上还久久不能平静，也莫名其妙地因为一个民族品牌被外资收购而失眠。我首先想到了的品牌中国产业联盟执行主席，中国企业家杂志社长社刘东华去年为《品牌中国1980-2007》所作的序言《品牌之殇》。

殇有二种含义：男女未及冠笄而死者，谓之殇；在外而死者，谓之殇。而东华的解释则更简单“殇”是夭折的意思，即停在半路上，死在未成年。汇源成立于1992年，今年创业还不到20年，此次如果真的被卖，实际上是被可口可乐战术性绞杀，是不折不扣的汇源之殇。

中国改革开放的历史不过20多年，真正在市场上打拼、成长起来的大企业、好企业也不过十几、二十几年的发展历程，不要说在全球范围内，即便以国内的标准看，尚未出现一大批根基深厚、核心能力强大、可望基业常青的知名品牌也是正常的、完全可以理解的。问题在于，有多少本来应该有远大未来的好苗子却意外夭折了？有多少历尽风雨初长成、甚至已崭露王者气象的本土品牌、民族品牌却由于种种原因而突遇绝境，或一蹶不振、或折戟沉沙、或无奈卖入他国门，身虽在，名已亡呢？

今年的中国对我们来说，有太多的感慨，从年初的雪灾、洪水到汶川地震，再到藏独、台风，然后才迎来了举世瞩目的奥运会。北京奥运取得了巨大的成功，中国也通过奥运赢得了世界的尊重。奥运之后，我们又将迎来开放30周年。可以说今年的中国是一个大悲大喜之年，也是中国发展历史中的关键之年。在这关键之年，中国民族品牌也有两件大事让人有大悲大喜之感。一件就是联想跻身世界500强，中国民营企业终于在世界五百强的榜单里面第一次有了自己的代表。而另一件，恐怕就是中国的民族饮料工业的代表品牌汇源即将被世界饮料工业巨头可口可乐收购了，这种大喜大悲让人感慨万千。

昨天在汇源被收购的新闻评论中看到了网友有这样的评价：除了汇源，以后我们还能喝什么……如果汇源被可口可乐收购，我发誓此生将不再喝汇源，如果汇源抵制收购，我这被子只喝汇源……类似的评论还很多。截止9：38分，新浪财经举行的“可口可乐收购汇源”的调查吸引了76009人参加，其中反对可口可乐收购汇源的人数共62487人，达到了82.21%。赞同的人只有9594人，占12.62%，其他人则表示不好说。同样，有63291人，也就是 83.27% 的网友认为这项收购涉嫌外资消灭民族支柱企业。在回答“你是否看好可口可乐收购后的汇源果汁？”时，不看好和不好说的人数达到76.7%。这组数据真实而又自然地流露出消费者对民族品牌“汇源”的拥护和喜爱，也深深地对汇源即将被收购感到痛惜。

是呀，就在去年由品牌中国产业联盟评选的“品牌中国华谱奖”的榜单中，汇源还位列其中，作为中国25大典范品牌企业，“汇源”和“吉利”、“蒙牛”、“爱国者”、“波司登”一起评选为“执着探索的中国榜样”。“华谱奖”是中国品牌自主创新和自主品牌的优秀代表，“品牌中国华谱奖”每年评选一次，代表中国年度企业建设的是光彩夺目的“中国品牌群英会”！而一年以后，让我们引以为豪的“榜样”竟然悄无声息地被全资收购了。

对于品牌本身而言，“全资收购”就意味着“全军覆没”，意味着我们的渠道，我们的市场，我们的工艺，被外资彻头彻尾的“一锅端”了，这是非常让人难以接受的事!有网友评价说：可口可乐吃掉的不是一个汇源那个简单，你因该看到汇源所带领的连带产业链，可口可乐是一口把一个中国北方垄断企业，从根吃到了头。从果林、果农、果商、政府林业、政府其他部门、物流、汇源的销售网络、汇源的国内，国外几十万家客户，全部都吃掉了。可口可乐一旦得逞，将完全垄断中国非碳酸饮料行业，中国的果汁行业其他企业将无法抵御可口可乐的全面攻势，3年后将全部破产。仅存的由百事可乐兼并。这位朋友的分析可谓一针见血！

为此，我拨通了品牌中国产业联盟执行主席、《中国企业家》杂志社社长刘东华的手机，征询东华对此事的看法，他用八个字表达了他的心情“非常丢人、非常可惜”！为什么“丢人”？无论如何也不能言卖，品牌对于企业家而言，尤其是一个创业型的企业家，品牌就是自己的“儿子”，再难也不能把自己的“儿子”卖掉呀！这难道不丢人吗？为什么“可惜”？中国饮料工业中可以和世界巨头抗衡的品牌中除了满目疮痍的“娃哈哈”，就只有“汇源”了。“汇源”经过十几年的发展，已经形成了强大的品牌影响力，加上在香港上市后融资平台的打造也为其进一步拓展创造了有利的条件。就在这样如日中天的时候，把这样一个优秀的品牌卖掉，难道不可惜吗？

东华说他刚刚和汇源的朱总通过电话，朱总对他表达的意思是，他想回到产业链的前端，把自己的精力放在果树品种的开发上面，而自己对品牌打造并不在行。对于这位即将出任汇源名誉董事长的创业英雄而言，他去年在《赢在中国》的豪言壮语还犹在眼前，他教创业者如何创业，如何赢得世界的尊敬。而现在，他拱手将自己辛辛苦苦创造的品牌拱手卖给了他的竞争对手……

记得今年的元旦节，我还和朱总共同出席了“学习型中国”论坛，我作为论坛总策划主持了上午开幕式。而朱总正是论坛开幕式的演讲嘉宾。我们都坐在主席台上，记得当时每位嘉宾面前都摆着一份报纸，上面还报道了美国卫生部长莱维特、美国食品和药品管理局(FDA)局长埃森巴赫一行参观汇源集团汇源考察的情况，那时候的朱总给我们的感觉是从容、积极、坚韧、乐观的。记得我当时还问了他一个问题，“朱总你为什么邀请许三多成为汇源的形象代言人”，朱总笑答到：“因为我们的汇源果汁也是三多，VC多，营养多，快乐多！”全场为朱总的睿智幽默报以的热烈的掌声，而今年的论坛，朱总还会去吗？

今年春天，他在北京大学举行的一场主题为“中国制造”论坛上，他说，中国企业必须从中国制造向中国创造过程，给世界一个新的亮相。汇源果汁在4月份曾表示有意提高资本开支，并不排除并购较小的果汁品牌公司。8月26号，中国食品产业网刊登了一篇文章《借奥运向全球展示中国制造———访汇源果汁集团董事长朱新礼》，文章称，近日朱总在接受记者采访时表示，“奥运带来的不仅仅是一次商机，更重要的是，为中国企业提供了一个全面展示的舞台。我们应借机让全世界重新认识中国制造，更加认可中国品牌。”这样的豪言壮语是何等的振奋人心啊？为什么没过几天，就被卖掉了呢？而且是被全部卖掉！或许，令人尊敬的朱总有着常人难以体会的难言之隐。或许，风光背后的汇源有着外人无法理解的痛楚。我们在惋惜甚至批评的同时，是否需要站在当事人的角度去考虑呢？

是的！汇源之于朱新礼一定是比自己的儿子更为重要！朱新礼的荣誉与梦想将与“汇源“息息相关！一个男人，一个希望让世界尊敬的男人，不是迫不得已不会下此决心，是无法承受之痛让他难以为继，是看破红尘让他萌生退意，是精心策划还是措手不及，我们终将知道答案，但无论答案是什么已经不再重要了，重要的是被卖的结果。

其实，相对于其他被卖掉的民族品牌，汇源似乎更有底气，我们也很少看见朱总在公众面前显露疲态，那么，我们在批评惋惜的同时是不是应该进行深度的反思呢？

今年是改革开放30周年，是举国上下庆祝社会主义市场经济取得辉煌成就的时刻。然而，因为受到世界经济环境恶化和国内宏观调控等诸多因素的影响，我们的民营企业倒得倒，卖得卖。而相比之下，我们的国企过得相对滋润，国资委不久前发布的国企考核报告非常骄傲地向世人宣布，我们国企的业绩报表是多么地漂亮。是敬业精神的问题吗？我想不是！毕竟国有企业的领导人是任命制或聘任制，他们对国企而言终究只是过客，而民营企业家大多数是创始人或者第二代，企业几乎是他们的生命和他们的全部。所以，民营企业家的敬业精神决不会输给国有企业。是能力问题吗？民营企业家的学习能力越来越强，民营企业现在提供的薪酬越来越有吸引力，他们的激励机制也越来越灵活，就像汇源的副总裁中也有来自美国的毛天赐等洋高管。那么是什么让国企和民企有如此大的差距呢？

我想首先应该是起点问题，其次就是垄断问题。“国退民进”说起来容易，可做起来并不那么容易，诸多利益集团综合角力，大部分国有借助高度垄断形成的市场绝对优势也是民营品牌难以发展的重要因素。人们把前几年出台的“三十六条”比作是民营企业春天来临的标志，而春天似乎只停留在半空中。今年上半年以来，针对中小企业融资难的问题，有关部门出台了一系列的积极的政策。但是，雷声很大，雨点似乎比较小，我的诸多民营企业家朋友至少现在还没有感到天空已经下雨，土地已经被滋润。这些也是我们大家都应该思考的问题。更堪深究的是，在中国众多令人痛心的“品牌之殇”中，哪些问题主要出在企业和企业家自己身上，哪些问题主要出在政策法规、舆论氛围、国民心态等环境因素上？如何做出有效的改变，如何避免不该发生的悲剧一再发生呢？

朱新礼当年他从“县对外经贸委副主任”任上辞职后，首先接手的是一家小罐头厂，他请人在正对厂大门的墙上做了四个大字：“走向世界”。今天，朱新礼实现了自己“走向世界”的梦想，只不过用卖的方式走向世界，是不是有点可惜和悲壮？

这让我想到了那部叫《一声叹息》的电影。是啊，一声叹息之余，我们不禁要想，除了汇源我们还能喝什么？心痛之余，我们能为中国品牌做点什么？

    近期部分国人与网友都应知道，外汇储备中2000多亿美元购买的美国次级债，已是分文不值。目前中国外汇储备的构成是——3700多亿美元美国两房债券，5000多亿美元美国国债，2000亿美元中投控制，3000多亿美元短期债务，分文不值的2000多亿美国次级债，2000多亿美元现金或欧元资产，共计1.8万多亿美元。现在去掉分文不值的2000多亿美元美国次级债与3000多亿美元短期债务，中国外汇储备以未平仓价格计算是1.3万多亿美元。

    中国现在是强大到了2000多亿美元视如粪土的上古时代吗？甲午战争中，中国共计赔偿日本2.4亿两白银。当时，一艘优等的重型铁甲战舰，需170万两白银，这样，日本等于获得140艘优等的重型铁甲战舰。而现在一艘最先进战列舰在10亿美元，也就是中国2000多亿美元美国次级债为美国海军无偿送上200艘最先进战列舰。现在美国一艘最先进航空母舰，包括全部舰载飞机，价值在100亿美元。目前美国能够投入到太平洋地区最优秀航空母舰绝超不过6艘能力。也就是中国外汇储备2000多亿美国次级债为美国太平洋舰队无偿提供了二十艘全球最优秀航空母舰，来永久性保护太平洋地区，来永久性制定中国旁边太平洋地区军事、政治与文化的基本原则。中国外汇储备中2000多亿美国次级债已无偿赠送给美国人了，当然，中国现在还有1.3万多亿美元外汇储备。这个1.3万多亿美元中国外汇储备在今天美国金融政客眼中是中美债权的神圣之合约，还是深埋在心底的眼中刺？这个答案请中国主流经济白痴学家与一个中国普通海军战士回答，答案必然两样。

    对某些中国白痴主流经济学家来说，2000多亿美元赔了算什么，因为我们还有1.3万多亿美元外汇储备。但是请国人与网友明白，这个1.3亿美元外汇储备价值是未平仓的价格。现在，中国持有美国两房3700多亿美元债券与美国国债5000多亿美元，共计9000多亿美元，100%都是长期债券，也就是至少十年以后，才能按票面价值去兑汇。如果按现在市场价去兑汇，这9000多亿美国债券最多只值3000亿美元。那么中国主流经济白痴就会告诉大家，我们10年后再去兑汇不就行了吗？

    所以现在所有问题的答案，就在中国外汇储备手中还剩余的3000多亿美元现金和欧元资产。这3000多亿美元现金和欧元资产，是中国手中最后的预备队了，如果未来能让中国手中最后的预备队迅速进入美国国债或美国两房债券或美国其它资产，让中国外汇储备中美元资产从现在9000多亿美元上升到1.1万亿~1.2万亿美元时，美国人发动美元强力贬值，届时，以市场价计算，中国1.3万亿美元外汇储备，只值3000~4000亿美元。到时，石油价格也100%在300美元/桶。这样，中国就将为进口资源一年多支付2000亿~3000亿美元。所以，到时中国要么去强平美国国债或美国两房债券或美国股票资产，去购买中国急需的资源及应对人民币贬值冲击，要么我们大家不用石油或让人民币爆贬。请国人与网友注意，在中国外汇储备手中没有预备队时，美国人发动美元贬值，中国去平仓美国国债，美国两房债券和美国股票时，市场是没有接盘的，1.2万亿~1.3万亿美国资产能平仓出3000亿美元已是不错的了。所以，今天中国外汇储备什么时候崩盘只是时间问题了。中国外汇储备再将无偿赠送美国海军或美国教育部或美国养老基金，至少1万亿美元，也只是时间的问题了。中国外汇储备这个最终结果中国主流经济学家们是100%不懂的。

    请问我们会不会请美国人全权掌管我们的国防部或我们的财政部？那么我们现在是不是持有1.8万多亿美元资产，而美元资产价格是不是100%由美国人来决定，那我们现在的外汇储备价格与中国人民币汇率价格是不是100%也由美国人来决定，那这与请美国人来全权掌握我们的国防部或财政部有什么区别？所以什么叫美国次级债，就是一个美国穷人，一个一辈子买不起房子的美国穷人。美国银行请这个美国穷人申请买房，条件是零首付+大礼包，然后美国银行从中国外汇储备中拿了这笔钱贷给了这个一辈子买不起房的美国穷人。于是，美国次级债问题爆发了。这个美国穷人又回到了他原先的棚户区，美国银行多了一笔坏帐，这笔坏帐的主人是中国外汇储备，或更确切是中国全体纳税人。而用不了几年，这笔坏帐建造的房子又通过美国银行的财务操作，卖给了一个新到美国的中国移民。

作者  沈东海，2008年于中国杭州

作者简介：高级工程师、国家系统分析师、高级程序员、网络安全工程师；主要研究领域：系统工程、项目管理、软件工业化自动化、软件过程改进、互联网刑事罪案、IT民事纠纷；代表作：《Harmonious Process（和谐软件过程）》、GCBTST、ITAOS、《论有效的配置管理艺术》、《论有效的需求分析艺术》、《国学与过程改进》、《司法体系中的系统架构艺术》、《面向对象技术在立法工作中的应用》、《系统分析师修养》、《论有效的质量管理艺术》等。联系方式 over_come@163.com。

    自去年发表了《系统分析师修养》以来，受到广大网友的强烈好评，众多网站纷纷转载，很多网友来信希望作者能多写些类似的文章，以求自己也能成为系统分析师。

系统分析作为专家、顾问、高级人才，是精英中的精英，是具有国际视野的高级复合型人才。然而并不是人人都可以做系统分析师的，作者经过多年的研究分析，认为以下几类人员不适合做系统分析师：

1，有才无德者不适合做系统分析师：

    系统分析师要具备大局全局观、平等平衡观，举止行为足可为人师表，如果仅有做事的能力而无做人的德行，是很难号令众精英的；系统分析师要能保持客观公正的心态公平地看待一切人和处理一切事，能为了任何方、任何人的利益敢于和其他方、其他人对抗。

2，与民争利者不适合做系统分析师

   系统分析师最基本的是德行，德的基本含义是让他人得到合情合理合法的需求、欲望，自己应该是置身利益之外的，所谓关心则乱，如果利益关己或者自己与他人争抢利益，试问如果做到客观公正。

3，技术狂不适合做系统分析师

   技术狂或专注代码、酷爱代码者，精力往往会花费在编码上、技术上、细节上、业务上，因而很容易产生同业相争，或刻意标榜自己的特殊地位，很难做到客观公正，也没精力去做这些事。

4，部门经理及以上者不适合做系统分析师

   部门经理及以上者，往往会把很多精力花费在“权、位”上，或花费在应酬上，因此没有精力去维持客户、员工、公司间的平衡；同时由于花费太多的精力在维护本单位、本团体利益上，因此也往往难以置身利益外，也伤失了（或不可能掌握、做到）系统分析师所应具备的基本能力了。

5，没有责任性、事业心者不适合做系统分析师

    实际上这对每个岗位来说都是必备素质，需要对事业始终保持那份执着责任心和顽强的毅力。系统分析师除了协调做好软件工程各环节各事项外，更需要做好人事协调工作，以平衡各方面的利益需求，以做好利益共赢为己任，为软件发展、各人发展的长久之计做出规划。

6，不懂法律者不适合做系统分析师

   与其他大部分行业一样，IT行业也受到法律的约束，任何活动必须合情合理合法，任何违背法律的项目最终都会失败，违背伦理道德的事和人最终都将失去人心。如司空见惯的加班不给加班工资严重违反《劳动法》第44条、《劳动合同法》第31条，因此系统分析师需要特别关注民法，尤其是合同法、招投标法、知识产权法、以及政府的行政决定等，另外最好也能关注宪法、行政法、刑法、商经法、法理学、法制史、诉讼法、仲裁法、国际法等，甚至是司法人员的职业道德，以律师的职业道德规范和指正自己、客户、员工的各类不当行为，以检察官的职业道德维护社会公平正义、对各类违法乱纪行为敢于提起公诉、对法院的判决敢于抗诉，对于法官的中立原则也可以在维护各方面合法利益范围内适用；另外对于人大代表的道德、责任思想也该好好借鉴。

7，不懂党政理论者不适合做系统分析师

   软件的发展与社会的发展紧密联系，我们不可能脱离社会、闭门造车地研发软件产品，因此必须熟练掌握党和政府的理论，特别是科学发展观理论；另一方面，党和政府的理论，本身对软件行业就有着很大的指导作用，例如我们在软件行业同样需要坚持好字优先。

8，不精通国学者不适合做系统分析师

   国学博大精深，特别是春秋战国时期的诸子百家，很多思想、方法，时至今日依然是世界前沿的。系统分析师要充分借鉴中国先秦诸子百家中法家、儒家、兵家、道家、医家、史家、墨家、纵横家、易家等一切优秀的思想理念和有效的方法论，尤其是法家的变通创新和效率思想、儒家的人性关怀、墨家的人才观、纵横家的心理学谈判技巧解释沟通、兵家的灵活创新、医家的防范思想和整体辩证观念、道家全面协调和谐永续思想、史家的反思总结借鉴方法论、和易经（远胜于西方所谓的系统工程）的系统观念；系统分析师要吸收借鉴历史经验、继往开来，始终坚持泰山不让土壤、河海不择细流、王者不却众庶、有容乃大、海纳百川的博大胸怀与思想境界以及不期修古、不法常可、论世之事、因为之备的方法论。如果不是精通国学者，是很难取优化软件过程的，是难以保证各方利益最大化的。

9，不明易变者不适合做系统分析师 

   历史上大凡善始者众而善终者寡，深明成败去就之理者是少之又少。系统分析师要把握时机、顺势而为，不能违背社会历史的基本规律，不能违背各方面的基本需求；既要在机会面前当仁不让，又要在时机不到之时耐得住寂寞；当大势已定要激流勇退，大势已去要积极放手。

10，没有世界观方法论者不适合做系统分析师

    系统分析师需要具有独特的令人崇敬的信念和哲学思想，有敢于和流行观念对抗的勇气和信心。系统分析师必须有自己的观点、自己的主张，即便自己的观点是错误的（和谐软件过程认为观点本身并无对错），也比无观点、目盲跟从别人的观点或者保持中立要强的多。我们可以借鉴先秦诸子百家的哲学；在辩证法方面，可以利用和谐软件过程辩证法、韩非的辩证法、鬼谷辩证法、中医辩证法、历史辩证法等；如果能够自己开创一套辩证法，针对实际情况有的放矢，那就是系之大分了。

    总之，系统分析师需要像法官一样公正无私，像检察官一样维护正义，像律师一样为当事人着想。从不同侧面看，系统分析师是国士、是军事、是秘书长、是智囊高参、是长者，是社会精英中的精英，是企业快速有效成长的不竭动力。遇到时机，则出将入相；时运不至，亦参天达地。伊尹、吕望、范蠡、子房等前辈已经为系统分析师们树立了很好的榜样，相信各位系统分析师一定能以社会大众为己任，为软件行业乃至整个社会贡献出自己的聪明才智。让我们系统分析师携手同结起来，为更加辉煌的明天而努力奋斗！